护肤新品牌HBN天猫618成交额破亿：打品牌，天猫是不二之选

对于新品牌来说，3岁是成长的一个坎很多新品牌都没有跨过去

诞生于2019年的新锐护肤品牌HBN，正踩在这个门槛上，却近乎麻木不仁HBN在创立之初，就想做一个可以媲美国际品牌的国产护肤品牌，而不是一个网络名人品牌我们几乎完全依靠用户口碑来推动增长，创始人姚振安说

以往天猫618和HBN的成交额在去年双11之后再次突破1亿元，全周期总成交额达到1.49亿元，相比去年618翻了一番天猫小二对它的评价是雷厉风行，稳扎稳打

抗衰老和功效赛道是国际大牌一直站得很稳的主阵地国内品牌大多做平价领域的基础护肤保湿产品当他们上升一点时，他们发现自己没有竞争力但姚哲男不会妥协他想证明中国品牌可以是有看得见效果的抗衰老品牌，真正站在与国际大牌平行的轨道上，有存在感

2018年成立公司，准备开发产品2019年9月，HBN天猫官方旗舰店开业我们把天猫作为品牌官方公布的节点，之后的每一年对我们来说都是新的里程碑

在早C晚A流行之前，HBN力推酒精A抗衰老打开HBN的天猫店，销量第一的夜光水一共卖出了500万瓶今年天猫618已经卖出了10万多瓶，双A晚霜首次超越国际大牌，成为唯一登顶天猫热销，好评，复购榜的抗衰老面霜国产品牌在消费者的评价中，留言最多的是:好用，回购，客服好

姚哲男认为，科技创新不足导致的产品同质化是国内护肤品行业的一大问题为了不断优化迭代产品线，HBN建立了独立实验室，坚持自主研发配方，拥有多项R&D自主专利，并与中科院，荷兰DSM帝斯曼等R&D机构建立了联合实验室和联合R&D项目相信在口碑和产品品质上的深耕，可以让优秀的品牌有机会迅速脱颖而出，以小搏大

品牌创立三年以来，通过对天猫消费趋势的洞察，HBN强化了抗衰老的趋势轨迹，持续实现高质量高速增长2021年，品牌在天猫上跨界国际大牌的用户越来越多

HBN是国内产品中最早的抗衰老面霜，凭借权威的检测效果，可以卖出很高的客单价为功能性化妆品市场注入了一股新鲜血液，提升了大家对国货的期待姚哲男认为，欧美大品牌，日韩品牌在全球都获得了很高的认可度国产品牌在改变消费者认知上很难在短时间内赶上但是中国的化妆品行业已经有了很多的积累，是时候证明自己的实力了

于是，他义无反顾地推进了大家还在徘徊的位置感谢年轻一代的消费者，他们长期以来一直期待中国能够拥有自己可靠的产品和品牌我们当时就是敢当第一从一开始，HBN就向消费者展示功效报告和验证数据，前期的产品投入给我们带来了对后期市场的信心

天猫一直是HBN最看重的平台HBN的诞生决定了我们没有捷径可走从一开始就卖出了国货想都不敢想的价格，打出了国货想都不敢想的效果适合我们的平台一定是能承载大家品牌心智的平台

在姚哲南看来，有两条路径:更快地追逐产品，在用户心中种下品牌用户对天猫品牌的天然信任，使得天猫成为打造品牌形象，提升品牌价值的最佳选择，是线上呈现品牌最重要的平台

不同于碎片化的呈现，天猫能让消费者静下心来，看到品牌更全面完整的呈现，更强烈地感受到品牌的调性，风格和细节姚振安希望在天猫沉淀品牌力，R&D力和消费者心智，实现健康良性的增长

在挑战，争议和唱衰中一路走来的HBN，看似有着傻乎乎的勇气，但能长期支撑新品牌的，一定是实力。

我痴迷于创新如果我进入这个行业，我无法给这个行业带来新的独特的价值，我无法支撑下去姚哲男一直觉得中国的化妆品行业需要这样的团队来做这样的事情，但是要做好莫问的未来，我会一直拿自己和自己比较，今天一定要比昨天投入更多