电子烟管理办法即将出台，电子烟品牌排队出海

电子烟管理办法将于2022年10月1日正式实施，深圳大批电子烟公司在申请电子烟许可证的同时，也纷纷加快了产品及品牌出海的部署。

深圳是全球电子烟之都，全球95%的电子烟产能来自深圳。电子烟早期主要以外贸为主，2019年后，由于资本市场的带动，国内市场也成长起了一批本土的品牌。面对即将到来的，被称为“史上最严的电子烟管理办法”，深圳的电子烟公司纷纷把市场运营的重点转向国外。

“外贸市场才是电子烟行业的未来！”一名从事电子烟行业的8年老兵如是说，目前该受访者的公司一面在积极准备电子烟管理办法的相关资料，一面在外贸市场投下重注。

“只是最近两年疫情，国外消费市场比较低迷，最近半年电子烟外贸市场更是难做。”其中原因主要有：一来，国内大部分公司都在观望管理办法出来后的具体落实情况；二来，国外很多国家也在纷纷提出针对电子烟行业的新规，国外的用户也在观望。

调查过程中，我们走访了深圳一家电子烟公司——深圳市新宠科技有限公司，这家公司2014年进入电子烟行业，产品主要通过京东和天猫销售，2019年11月，电子烟禁止线上销售，该公司取消了线上渠道。2020年6月，该公司创立了米酷miku外贸品牌，主营电子烟烟具及烟油。该公司的出海策略很有代表性。

策略一：全面启用英文外贸包装，同时，跟其他电子烟公司不同的是，米酷miku为了打开外贸市场还专门设计了一个具有中国国潮风的熊猫IP形象，他们称该熊猫形象为“熊猫哥”。品牌运营负责人说：“只有民族的，才是世界的。同时IP设计要考虑国外用户的接受度，要潮要酷，在印刷工艺上也要做出品牌感，以区别长期以来电子烟简易外贸包装的形象。”

米酷MIKU“熊貓哥”

策略二：针对国外用户作一对一的沟通，以一款产品吃遍全球的产品思路将会逐渐丧失竞争力。不同国家用户对口感口味的偏好有所区别，不同国家的文化不一样，当下关注的社会热点不一样，要研究所在市场用户的情绪。在产品和包装上，通过文化意象制造情绪的共鸣。这是一种典型的细分市场的运营思路。很多行内人表示，最近一段时间正是电子烟行业内忧外患的时期。

希望电子烟管理办法落地后，行业能进入合规化经营阶段，把国内行业的事理顺了，再细耕国际市场。乘风破浪终有时，行业已经走过了无序发展时期，面对当下复杂的国际市场形势，精细化运营才能让这个行业别开生面。