浙江瑞安百企抱团掘金“一带一路”

近日，2024中国·瑞安汽车零部件展览会在德黑兰国际会展中心落下帷幕。据悉，这是浙江温州瑞安第一次以品牌专馆的形式举办境外展会，100多家参展企业共斩获意向订单5200万美元，凸显了瑞安汽配产业的整体实力。

作为中国汽车及零部件生产的重要基地，瑞安拥有“中国汽摩配之都”称号，目前有4000多家汽摩配企业，涉及5000多种零部件产品，基本涵盖了汽车零部件的所有品类。

伊朗是“一带一路”共建国家，所处的中东地区一直是瑞安汽车零部件企业重点开拓的市场，而且伊朗汽车保有量大，汽车后市场广阔，与瑞安汽车零部件企业面向后市场为主的市场定位高度匹配。“中国瑞安汽摩配产品在我们这里有着很高的知名度，品种齐全、质量过硬。”在展会现场，一名伊朗当地的客商说。

在浙江铭泰五金有限公司的展位上，其主打产品发动机气门室盖吸引了众多客商。“参加展会是与客户互动的重要途径之一。”该公司总经理吴旭君介绍，2023年企业年产值达1.8亿元，其中，70%来自外贸渠道。公司2024年定下产值同比增长30%至50%的目标，底气除了来自对欧美主要市场的精心布局，还来自对伊朗、日本、德国、土耳其等新市场的开拓。

“我们企业在此次展会上收获不断。”温州永航汽车部件有限公司总经理钱永象说，展会首日就与一位大客户达成初步合作意向，年订单量有几万只。据悉，伊朗的机油冷却器配件主要从中国进口。在展会上，前来永航公司展位咨询机油冷却器的客商络绎不绝，部分客商现场就下了单。

除了获得订单外，企业还希望通过展会，提高在当地的知名度和品牌影响力。“品牌专馆的形式让瑞安的企业抱成团，‘瑞安制造’的概念更深入人心，整体的影响力也在无形中提升了。”浙江森森汽车零部件有限公司市场部经理卢慰说。森森公司专业生产各类汽车减振器，2023年开始布局伊朗市场，在此次展会上接触到了不少精准客户，为进一步打开当地市场打下扎实基础。

“我们希望借助品牌专馆打响‘瑞安制造’品牌效应，将瑞安的汽摩配产品推向整个中东乃至全球市场。”瑞安市贸促会副会长缪寒冰说，此次瑞安汽配展专馆的举办是瑞市积极响应国家“一带一路”倡议，进一步扩大开放，助力企业拓市场的新尝试，是瑞安实施新一轮“百团千企拓市场增订单”行动的重要举措之一。瑞安将继续组织企业抱团出海抢订单，全力推进稳外贸攻坚行动，助力企业更好地开拓国际市场。