怪兽充电渠道模式再加码共享充电行业“轻创业”潮来袭

充电行业经过几年的快速发展，商业模式逐渐被市场所确认，获取利润的方式也越来越清晰共享充电宝作为面向大众的互联网生活服务工具，影响着人们的生活方式，给人们的生活带来了便利，也带来了新的创业机会

一个典型的表现就是:伴随着头部品牌对渠道合作模式的不断深挖，共享充电宝代理商占比不断扩大以头部品牌，行业首家上市公司怪兽充电为例截至2022年第二季度末，其代理人积分占比提升至43.2%，较上一季度的38.9%进一步提升不仅仅是怪兽充电，在全国范围内，共享充电行业的头部品牌都在陆续探索，市场潜力加速显现，使得越来越多拥有资源的个体户成为共享充电宝的代理商，尤其是在县城等下沉市场个体户模式甚至成为一些区域市场的主流

入门有捷径。

从时间上看，共享充电宝代理并不新鲜在这个行业中，直销模式和代理模式是长期共存和互补的关系

在共享充电行业发展初期，由于用户对产品的认知还比较浅，线下积分渗透不足，相关服务标准和运营模式尚未完善，为了保证用户体验，头部品牌大多以直营模式重点发展一二线城市其中，一兽三电依托资金，团队，技术，产品优势，实现了市场份额和注册用户规模的快速增长现阶段像搜店这种一直扎根下沉市场，发展代理模式的品牌，并不太重视市场

2018年后，伴随着共享行业整体寒冬期的到来，资本的撤离让很多不知名的共享充电品牌在爆发前夕倒下在这些封闭的品牌中，既有代理，也有直销共享充电宝这个一开始看似轻松的业务，在经历了一系列洗牌后，依然被贴上了谨慎入门的标签而那些仅仅依靠共享经济概念，缺乏硬实力支撑的企业，在潮水退去后，却成了裸泳者

共享充电宝代理市场的再度繁荣，与目前稳定的市场格局，理性的竞争环境以及头部品牌的大力支持不无关系进入2021年后，伴随着共享充电宝行业竞争格局趋于稳定，共享充电宝应用场景和用户市场趋于稳定，以及头部品牌对优质可持续商业模式的深入探索，共享充电宝的渠道模式及其相关配套政策日趋完善，投资更轻，投入更轻，赚钱更容易的共享充电轻创业模式很快掀起新一轮创业浪潮

不仅如此，在行业代理政策的支持下，共享充电宝代理基本不需要代理费，可以用购买设备的方式代理，意味着多劳多得，没有固定的任务量。

伴随着用户使用频率的增加，代理商赚取收入的难度逐渐降低，回头率加快可观的营收，可靠的运营商，理性的竞争环境，让更多新创业者愿意加入充电宝行业，也让过去的合作伙伴安心深耕发展自己的业务

合作往往是双向选择

与之前相比，头部品牌支撑的代理模式大大降低了行业的进入门槛，释放了大量的工作岗位和创业机会，帮助合作伙伴实现了更加长期稳定的收入。

代理商江明，2017年底入行，与其品牌怪兽充电一起见证了这个行业的风风雨雨现在，江明的团队已经发展到近百人的规模，业务覆盖全国多个地区，取得了良好的收益在他看来，创业的选择大于努力产品质量，渠道团队专业指导，品牌助力政策是选择运营商的主要原因

以怪物充电为例上市公司已经更加注重稳健经营，抗风险能力强，代理商不用承担品牌商倒闭后的维权难度此外，怪兽充电还在产品质量，售后保障，用户基础，品牌影响力等方面为合作伙伴提供保障像怪兽充电这样的售后服务体系，不仅可以帮助代理商解决设备损坏问题，专业的客服团队还可以随时解决用户的客户投诉等问题，同时，怪兽充电还为代理商提供了包括团队培养，精细化运营在内的诸多支持

更重要的是，共享充电宝作为场景业务，积分的数量和质量直接决定了盈利能力Monster在市场份额和业务规模上的优势成为代理商业务发展的坚实后盾其覆盖的优质场景如肯德基，中国连锁酒店，上海迪士尼度假区，北京环球度假区，南京地铁等，在提供品牌背书的同时，可以形成网格效应和点溢出效应，从而促进周边点的覆盖

值得注意的是，在代理商选择最佳品牌进行合作时，共享充电宝企业也希望依托代理商的优质资源开拓当地市场，有效发挥代理模式在成本控制，业务拓展和可持续经营方面的韧性所以，头部的共享充电宝企业在招聘代理商时，也会考察代理商的本地网络资源，选择长期合作，有一定资源和背景的代理商进行合作

对此，怪兽充电首席运营官徐培峰表示:我们的直销团队通过自身的资源网络，积极主动地寻找和获取优质的渠道合作伙伴伴随着越来越多优质渠道合作伙伴的加入，我们可以更高效的签约新的合作商户，促进网点数量和城市覆盖范围的快速提升而这种推广可以形成网络效应，让我们在获取新的渠道合作伙伴时更有竞争力，形成良性循环

毫无疑问，目前渠道业务的蓬勃发展，确实为共享充电行业注入了新的推力在直销增速放缓的趋势下，代理商的进入正在助推行业的快速扩张怪兽充电的财报数据显示，截至2022年第二季度末，怪兽充电的POI和用户规模持续扩大，POI增至89.5万，累计注册用户达3.105亿代理积分占上季度的38.9%，扩大到43.2%，说明怪兽充电取得了积极的成效

可以预见的是，未来伴随着更多拥有优质资源的代理商进入，重叠后续疫情的边际影响力将被削弱，共享充电行业头部品牌将进一步提升扩张速度和质量，整个行业的增长潜力有望进一步释放。