一个格力大经销商的倒戈格力停止对河北供货背后：董明珠“断臂求生”

8月总是空调企业在新冷年制定销售目标，建立军令状的重要时间可是，发起渠道改革的格力电器与曾经倚重的线下大经销商之间的冲突正在升级

格力电器启动渠道改革以来，与的关系，硬核大经销商之间的利益冲突一直是人们关注的焦点《华夏时报》记者看到河北新兴格力电器销售公司的一份通知，称其为8月16日，格力电器突然停止向珠海发货并要求投资的经销商尽快做好计划和提货

今年7月，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间做选一个此前，徐自法已经被认为是飞利浦空调的投资人矛盾的背后是格力与传统大经销商之间更为激烈的利益博弈

曾经严重依赖线下渠道的格力电器，在近两年的疫情冲击中，以及奥克斯等人玩的花式游戏中，体会到了线上渠道的力量不仅董事长董明珠亲自做直播，一场影响众多线下运营商的渠道改革也开始了

在今年5月31日举行的业绩说明会上，董明珠表示，格力原有的渠道模式是她1995年回归公司建立的，自1997年以来，Rdquo几乎没有改变，但她也承认，当时的背景和现在完全不一样，伴随着互联网时代的到来，渠道营销模式面临着从线下到线上的挑战她当天提到一组数据:格力电器的线下门店以前需要几百万的货，现在30—50万的货就足够支撑了

但对格力电器有利的改革，对过去那些大的铁杆经销商冲击最大根据消息显示，线下经销商必须从董明珠的store 线上购买，这让线下大经销商之前的高毛利模式难以为继

此外，格力电器还鼓励经销商线上带货，导致引流返利，分流物流，安装，售后服务利润，也被认为摊薄了经销商的利润率。